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让我来告诉你为什么生意越做越难做
来源: | 作者:张勤勤 | 发布时间: 2018-08-22 | 125 次浏览 | 分享到:


           

     昨日下午去拜访一位老朋友,一进办公室就见夫妻二人黑脸对坐吹着风扇默默无言!忙问;咋的了这是?答曰:“这两个月生意太差了,越做越难做”去年还能勉强做起走,今年基本都每个月都要亏钱,不请人吧夫妻二人太辛苦,请人赚的还不够工人工资呢!难道烘焙行业真的已经进入穷途末路了吗?当然不是。生意差是由原因的,让我来告诉你生意为什么越来越难做!

   首先:客户与厂家的距离大大缩短!原来的三级经销到现在的一级经销甚至是厂家直销!必然会流失一部分客户!而这些客户多半曾经是你看不起看不上的客户和厂家,最终他们在你神不知鬼不觉的情况下偷走了你一部分业绩。

   其次:越来越多的创业者涌入:不管哪个行业都有大量的新型品牌和新型企业诞生,那么这些没有基础没有客户的人为了生存自然会比你们更努力更用心!同样的产品质量 比你略低一丁点的价格  在加上用心做客情!自然会蚕食你的一部分业绩。

   第三:老牌的服务人员普遍服务意识底下,在早几年信息相对闭塞的时候大家还能够容忍!在信息与供应极度爆炸的今天!各种贴心服务全程陪同的时候,谁不想体验一把做VIP的感觉!所以你的生意又悄然无声的流失了一部分。

   第四:客户累积与大数据,此君做生意20年早几年可谓是风光无限!整个四川乃至西南烘焙行业的纸盘都出自此君手!然而这么多年过去了,我问你最大的客户是谁?整个四川版图那个区域你的销量能够排名第一,夫妻二人看了我半天又互相看了许久,不约而同的晃起了脑袋。。。。。。曾经你有个金饭碗可惜你把它当破烂扔了。哎

   最后:以前你可能大部分的生意都依托下面的经销商去走量!然而这几天有更多的厂家找到了经销商,有一部分经销商因为有更好的选择所以单方面和你说了拜拜,还有另外一部分经销商因为下面的客户通过厂家、网络或者其他更大的经销商直接拿货!导致他们自己的生意也是和此君一样在莫名其妙的缩水!所以生意不好做呀。

其实现代设备的生意不好做,绝大多数的时候都是多方面的原因,各方面的细节照顾不到就被各种无形的力量所蚕食!你只能看到业绩的连续下滑却找不到漏点在哪里!所以只能四处病急乱投医并且抱怨 哎生意不好做呀!

 早在2014年小编在和一个袜子厂老板交流的时候就对他说如果你不做自己的客户数据库那么你只会发现你的生意越来越差,却永远找不到问题出在哪里。就算你下市场找客户也解决不了这个问题,就在今年夏天该袜子厂老板成立了自己的微商工作室!开始了新的销售模式!客户大数据、销售大数据其实不应该只在新闻联播上、财经新闻上、以及各个大佬的著作中出现!而应该印在我们这些小微企业经营者的脑海中,这是我们的活期存款是我们的聚宝盆是我们的摇钱树!

聪明如你的朋友!现在醒来也不晚希望你能够早一天奋起直追!重写行业的辉煌。

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