欢迎荷达烘焙商城!在线电话:028-83227592
分享晒单
帮助中心
按钮文本
厂家直销  品质保证
高端商用烘焙一站式采购平台
荷达烘焙商城
荷达烘焙设备张勤勤分享:烘焙创业迷茫的时候,咋整?
来源: | 作者:荷达烘焙设备张勤勤 | 发布时间: 2019-07-10 | 82 次浏览 | 分享到:

      
    昨天店里来了个兄弟!成都当地的纸盘大王,前几年光生日蛋糕用的纸盘一年可以销售一两千万。坐定以后一脸迷茫的和我说,今年这个生意已经让我迷失方向了。接下来都不知道该怎么办了?如果不调整恐怕就我这个生意年把两年内就要关门!调整嘛我又只会卖一些纸盘你说咋整嘛?今日份分享:荷达烘焙设备张勤勤分享:迷茫的时候咋整?

     经验告诉我们。在冲动或者恐慌的情绪下所做的选择绝大多数都是需要斟酌的。所以我不建议你在迷茫的时候马上做出各种大变革的选择!因为这些选择不但不会起死回生可能还会转换成梦想毁灭的催化剂。所以首先要冷静。

     其实任何企业和商家存在都是有存在的道理的!客户为什么会选择你也是有原因的只不过你自己不直达罢了!所以我建议我这哥们啥都别做,到下面的县市去走一走,和下面的客户聊一聊。真正了解一下现在市场的竞争到了哪一步。是下面的经销商的生意也在下滑还是他们有了更好的选择?是客户的需求提高了?还是产品的竞争优势不明显了!首先要摸摸底在根据市场的需求做进一步的调整。

     我这个哥们,九几年就开始骑着自行车倒卖蜡烛纸盘!经过这么多年的积累沉淀他和他的企业已经成为川内纸盘供应链上不可或缺的一个点。不管是大客户的直接下单还是烘焙经销商自己的分销都达到了一个相抵的巅峰!然而巅峰过后连续这几年都出现了不同程度的下滑。今年的下滑速度和程度更是让他始料不及。所以在万分迷茫和郁闷的情况下才来找我喝茶。

     都说人是病急乱投医一点都不假,我这哥们一会了说去别的地方在开个分公司、一会了又说联合几个朋友开一个大的经销商、一会了又说招几个大学生组建个网络销售团队!可是怎么卖,卖什么?一阵摇头之后我们两个都陷入了沉默,各自抽烟默默无语。

     哥们走后我开始思考!这会不会就是当初我说的那种?客户在悄无声息中流失,不知不觉中大客户变成中客户、中客户变成小客户、小客户直接消失。生意难做是一方面另一方便则是客户有了更好的选择。尤其是生日蛋糕盘叉这种没有保质期的产品生产厂家完全可以利用网络营销直接搞定客户。所以留给经销商的利润和空间就会被逐渐的压缩、压缩、在压缩。

      对于我这个哥们,我给的建议是,先搞清楚市场究竟怎么了?亲自到一线去了解,是客户的生意难做了、还是产品已经迭代了、还是客户有了性价比更好的选择了? 然后根据市场的反馈在决定下一步的动作。恐慌和迷茫并不会解决任何实际的问题。

     对于我自己!我更加庆幸当初没有选择凭借别人的资源来快速的铺开市场,而是选择了自己脚踏实地的一个一个客户的去跟进去服务,使得我们的品牌联合纬创直至今天虽然还是很幼小但至少已经在很多烘焙同仁和客户的心目中开始落地生根!

      未来的路还很长,我也总会迷茫会郁闷会恐惧甚至会不知所以。但愿我和我的朋友们能够一直在烘焙行业里为大家提供性价比一流的服务。

       荷达烘焙设备张勤勤整理原创

       更多关于荷达烘焙设备张勤勤的原创内容请关注:  荷达烘焙创始人说

       往期推荐:

           荷达烘焙张勤勤分享:学烘焙去哪里学才算不踩坑?

                       荷达烘焙张勤勤告诉你为什么我们非要地线?

限时秒杀